2015年10月23日至24日，公司人力资源部针对全体销售人员开展了一次大客户销售流程与技巧的培训。课程邀请到了工业品营销研究院的高级讲师汪奎老师，汪老师有15年的营销实战经历、6年研究工业品营销的背景、5年工业品营销培训与咨询经历，曾为50多家工业品制造业提供过咨询培训服务。在为期两天的培训中，汪老师主要围绕四个主题来和销售人员进行探讨，分别是：职业化营销人员的三把“金钥匙”、大客户销售流程管控——“天龙八部”、大客户销售策略——“葵花宝典”、大客户销售在线诊断——“六步分析法”。各部门、各子公司共计40多位销售人员参加了此次培训。

       在课堂上，汪老师采用小组竞争的方式来提高参训人员的课堂投入度和参与率，并制定了奖惩规则，案例分析、小组讨论等方式贯穿于整个培训过程。现场气氛热烈，大家都非常投入的参与讨论，积极的和老师互动，把自己在日常工作中遇到的情况跟老师做了分享，得到了老师非常有针对性的建议。最终，由ISD、清洁能源事业部、热棒组经营人员组成的第四小组在小组竞争中表现优异获得了第一名，得到了汪老师的神秘礼物。

      两天的培训结束了，学员们普遍都反映此次汪老师的课程和销售工作非常契合，很多小技巧可以运用到以后的工作中，很好的梳理了知识点。公司也希望通过这次培训，能够帮助销售人员整合流程，提供思路，在日常的工作中能迸发出更多的火花，真正让培训帮助销售人员促成订单。